9月17日下午，由特种装备网主办，北京和为永泰科技有限公司协办的首场“2017特种装备项目合作华北（北京）对接会”在北京江苏大厦昊韵厅圆满成功举办。来自全国各地的行业领导、专家学者和90多家行业知名品牌企业代表，以及用户等共150余人聚首北京出席本次会议。

    公安部装财局原副局长（正厅级）、部警用航空管理办公室原主任、公安部装财局警用装备专家库首席专家、特种装备网专家库陶军生首席专家发表重要致辞。

    致辞视频实录如下： 

    致辞全文如下：

    非常感谢袁总和在座的这么多位专家、同事们，非常感谢！

    我昨天晚上刚从外地回来，今天这个会议的内容事先也不清楚，昨天袁总给我发信息问我能不能参加，我还不知道什么内容。来了以后一看是一个项目合作，这个题啊取得很好，作为我们一个网站就应该做这种事情。我昨天还在新疆的阿克苏，也是咱们科技部中科院搞的一个很大的项目，整个南疆网空天地一体化指挥系统，这国内的有名的大公司基本上都去了，会议开得不错。但是通过这个会可以看得出来，要想解决大问题，靠一个单位很难，每一个单位它的技术、产品都是有限的，你必须是多方面合作，多方面互补。

    这次阿克苏开会，包括卫星的应用，包括飞艇、热气球、短波、中波、基站，这些全包括，一家谁都承担不了，必须有多家合作。所以由此看来的话，我们这个会主题选得很好。这中国这个词汇很多，包括什么优势互补、强强联合、取长补短这等等，实际上都是把长处体现出来，短处回避下去。从目前来看的话，你比如说我们改革开放这么多年了，原来计划经济生产是计划，你销售也是计划，由政府部门控制，改革开放以后的话，经济转型市场经济，那么我们在座的应该说都是有体会了。你市场经济，你这个产品的生产，你是靠市场，你的产品销售也是靠市场，这么来的话就把我们好多好的思想原来很进步，现在都解放了，让每个人都能够把他的潜力能够重新充分的发挥出来。

    最近十年，我们国家销售体制，政府对销售市场的管理也好，规范也好，出台的政策是很多的。但是，这个每一项政策可以说都不是至善至美的，但是最近几年，就市场销售这一块有一个很大趋势。过去，我们销售往往就属于地摊性质，后来逐步逐步的（就像）您进了超市，再后来到了现在，那就是您就是进了二维码大超市了。为什么呢，因为政府部门由过去投资多少个亿建某一个大项目如何如何的，现在观念转变了，不投资，政府就买服务，这里面他有一个很关键的环节，就是采购问题。

    以前采购那都是小宗的，现在集中采购，它往往是大部分，至于大宗的很多的产品都打在一个包里面，你一个企业很难实现。那么现在来讲在销售这一块，你比如说我们国家最近几年出了很多新的经营模式，这个集成商，还有不少代理商，代理商不只是代理一家的产品，你代理一家那就是独家代理了，但是在我们国家跟国外不一样。我记得80年代，松下包括日本的西科姆、JVC这几个公司来的时候，我们都有接触。人家生产的公司生产的基地，他专搞生产，不搞经营，不搞销售，销售专门有销售公司。到我们国家来以后呢，整个日本这个销售的大网络代表日本国家的，就是日本的伊藤株式会社。它底下那些名牌的公司，包括松下、索尼等，实际上在商业这一块都听它的，这些公司在中国他都有总代，除了总代理还有地区代理，我们最近几年的市场经济，集成商发展这么多年了，我看是越来越成熟。就某一个大工程接下来以后，你要想这里这个工程里面包含的上百种上千种的产品，这个项目拿到手以后，不可能我一点一点去满足采购，所以说他都是一个bug，它都是一个比较大的包，那么这个时候就去找集成商，这往往找一个集成商还满足不了，因为有的产品是跨行业。那作为我们来讲，作为一个公司，你的产品品种是很多的，但是你产品再多，你也满足不了某一个大工程整个市场需求，这里面的话你总有弱点。

    你过去讲呢，酒香不怕巷子深，现在错了，酒香他也怕巷子深。所以说的话，这个要求您有了胭脂，您得往脸上抹，抹在脊梁骨上别人闻不到香。这里边，一要靠我们对企业要宣传，二要靠媒体，你比如说袁总，他这个网络就应该干这种事。因为我跟那个袁总这个网，以前并不熟悉，是从你们去年在杭州搞的第一次论坛，让我去讲，我讲的是装备的现状和发展前景；今年，我讲的是警用装备研制的基本要求和四个要素；明年的话，如果再让我讲，我就讲警用装备标准化的制修订和标准体系的建立。所以说，这些都是围绕着人民警察装备。你这个特种装备，袁总啊，这个特种装备概念很大，当时在部里面为什么叫特种警用装备，加了个警用，这个范围更专业，因此而言，作为我们网站可以说是一个媒体，我记得我去年讲的时候，我就提到了一带一路。上个月的今天，我就在新疆博览会，他也有一个论坛，在论坛我看有二十几个国家，这二十几个国家的人来呢都是有备而来，俄罗斯的、白俄罗斯的、乌克兰的，人家都是把他们的好产品好技术带着过来了。这个论坛上午讲的时候，人家一看吧，怎么我就是推销我的产品，推销我的技术，你整了半天，你们都是一些官方上来听，无关紧要的人来听，什么这个省的治安总队的，那个省市反恐大队的，都是这帮人。人家中午吃饭就提出来，你们能不能把你们那些有需要的企业、公司、那些研究单位，论坛的时候多请一些，这方面我们好对接，那对接是什么，那对接就是合作。结果说深圳杨总就急急忙忙把我找来，说你去参加这个会，结果到这个会上一看，人家介绍了几个产品，非常非常好！

    你包括人家讲了什么？一带一路是中国创造的，说你们中国考虑没考虑到一带一路， 船也好，公路也好，铁路也好，整个行程算起来几十万公里，这些产品的运输过程当中、物流过程当中的安全问题有没有考虑过。这时白俄罗斯马上推出一个产品，实际上我一看，就是有点儿，你看科技发展最早80年代计算机，然后互联网，互联网以后移动通讯，现在互联网，他那个时代有物联网的性质，几个产品都不错，我后来跟会议我建议我是你们明年再办，一定要办一个对接会。咱们不能说是拍卖项目，拍卖好东西，人家国外来的，起码国内他有人接着，有对接的。要好的东西的话，确确实实的那谈对象就谈成了。你不然的话，你再肥沃的土地，你没有种子，那土地也是白搭，你歌唱得再好，他有人给你拍巴掌。你说你歌唱得再好，鼓掌都没有，那你白唱了。所以刚才我讲了，现在酒香啊你也得宣传，也得宣传。

    今天这个会，我认为开得很好，我倒建议这个袁总，这个你们会的这种模式开得很好，主题选的也很好。就希望你们今后，你看现在，昨天新疆开会，科技部去了，我就跟科技部的讲，我说你们每年科技部科研经费几千个亿，我说真正落地的，能够到手里面实用的，我说你们有多少啊，你好多都是以科研为科研，搞完以后入了库了，评了奖了拿到成果，真正转化不了生产力，所以说才出现了那么多的孵化器，什么孵化公司啊，我说这都是胡扯，好项目用不了孵化，早有人抢了。那些没市场的项目你孵化了半天，鸡蛋都臭了，小鸡也出不来，你还是一个市场。所以说，我昨天跟科技部的讲，你这个科研项目在投的时候，除了那些基础理论研究以外，所有开发的项目一定要有一个前提，一个最终的条件，就是落地，如何转变成生成力，如果你这方面转变不了，你科研费花得再多也不行。

    最后，预祝袁总召开的这次会议成功，也希望我们在座的每一位代表，每一位专家都有收获！谢谢大家！