陕西龙威安全技术装备有限公司总经理：王向阳

【人物介绍】

王向阳，陕西龙威安全技术装备有限公司总经理。经过几年的不懈拼搏，领导的企业目前已成为西北地区著名警用装备供应商，也是国内警用装备行业具有较高知名度的专业警用反恐技术装备集成供应商。

王向阳：倡导“财聚人散，财散人聚”价值理念的行业名家
   ——中国警察装备网专访陕西龙威安全技术装备有限公司总经理王向阳

记者：贵公司作为西北地区最有影响力的警用装备综合供货商，是什么时候开始从事警用装备领域产品的研发销售工作的？又是出于何种考虑进军警用装备行业市场的？希望您能给我们介绍一下企业的发展历程和现状。　　

王总：我公司是于２００４年２月１日成立的。说到如何会进入这个领域，基于两个因素：第一是对军警装备的热爱；第二是一个很偶然的因素，那就是本人喜欢看一些西方国家拍摄的警匪片，在影片中时常看到些科技含量高且非常实用的先进装备，这些与我们国内警察装备做比较，远远超过我们，考虑到我们国家的经济实力越来越强，治安环境也越来越复杂，先进的警用装备在我们国家是会有市场潜力的；同时又考虑到可以为自己挚爱的军警事业做些贡献，所以就成立了陕西龙威安全技术装备有限公司。

自公司成立以来，我们就秉承“诚信、专注、灵活、创新”的经营理念，真诚的为我们敬爱的人民警察服务。在公司成立初期，我们只是个商贸型公司，但也有我们的优势，那就是采购的装备全属正规企业生产，这样就保证了产品质量，还有就是我们拥有较成熟的进口产品渠道，可以拿到技术含量较高的产品。随着公司的健康发展，我们与公安系统合作的单位也越来越多，建立了全国的销售网络。为省、地、县级国家安保部门提供了产品服务，涉及特警、治安、刑侦、缉毒、武警、边防、法警等相关单位。有了这些频繁的合作为基础，通过我们深入装备部门以及对一线干警实地工作情况的了解，我们基本掌握了一线干警的作战需求，我们组建了专业研发队伍，开始新产品、自主产品的开发，到目前为止，我们已开发出三十几种产品，公司由最初的商贸型发展成现在的研发、生产、销售型企业。

记者：看来先激情后状态的确很重要！贵公司之所以取得今天的业绩主要依靠什么？在公司发展的征途中遇到过哪些困难和挫折了没有？

王总：公司取得今天较好的成绩靠的是什么？那就是我们这支专业的团队，每天想的是通过我们的努力如何提高我干警的防护水平及作战效率，如何更有效的打击犯罪，有着这样的理念，所以我们能够为人民警察提供高质量、更实用的产品，并提供最诚信的服务。

说到困难，或许不是我们一家企业遇到的问题。那就是经营过程中，遇到一些不正规的公司以一些不合格、小作坊的产品鱼目混珠，用一些不正当的竞争手段蒙混过关，给市场带来了不良影响。

记者：贵公司目前的主打产品主要是什么？具有哪些方面的优势？市场份额如何？

王总：我公司目前的主打产品分为四个类别：单兵装备；枪械性能提升装备；破拆装备；反恐突击装备。具体包括：作战服、作战背心、作战靴、特警背包、防抢枪套、枪灯、激光照准器、战术导轨、破门工具、破锁枪、阻车器等。说到产品优势，那就是我们的产品在同类产品中属高端级别。市场份额没有进行过详细计算，但是有一个数据我可以透露一下：全国７５％左右的特警队我们都有过合作。

记者：创新是企业生命，企业不断扩大，如何保证创新能力是企业管理者普遍面临的难题，贵公司将如何解决人才、创新、发展的问题？

王总：关于解决人才、创新、发展的问题，其实这三个小问题可以归纳成一个问题，这三个问题有着链条式关系，在选择人才时首先要有明确的标准：一、对警用装备这个行业及这份事业的热爱程度；二、就是专业知识；三、我赞同蒙牛的用人方针：有才有德，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，谨慎使用；无才无德，绝对不用。

创新是要花一番心思的，一：要拥有专业的队伍；二：进行周密的产品市场调研，在开发新品过程中，要想一线干警所想，及一线干警所及；三：创新要舍得花本钱，只有拥有高技能人才才会有高标准的产品。有着专业的队伍及产品的不断创新，市场就会接受你，健康发展自然就顺理成章了。

记者：没有企业文化的企业如同沙漠，也无法对员工形成凝聚力，成功的企业都建立有自己的一套完整的企业文化体系，激励着员工奋发向上。请谈一下贵公司是如何建立自己的企业文化体系的。

王总：企业文化建立在我看来就是建立在企业管理决策上，不是象某些企业只是靠口号，靠纸上谈兵维护肤浅的企业文化，分几个方面说一下：　
　　一、作为企业要为你的员工搭建一个可发展的平台，要具有健康的且具有发展潜力的平台；
　　二、要让员工有着学习的机会，不断的提高自己，能够在工作中提升自己的综合素质，提高自己在社会其他层面上的能力；　
　　三、要树立员工的社会责任心，通过工作让员工明白对社会所作出的贡献，要有较强的使命感；　
　　四、利益分配，有句俗话：“财聚人散，财散人聚”我相信这句话是个真理，员工在体现个人价值的同时，个人经济价值是尤为重要的。

记者：您在企业管理方面很有心得，这些宝贵的经验值得大家借鉴！请您谈一下公司下一步的发展规划吧。

王总：发展规划遵循几个要素：以高标准、高质量、诚信的服务树立企业形象，以不断的创新赢得市场，由于我们是进行全国市场的开发，要以点带面开拓更全面的销售网络。

记者：请您给我们介绍一下西北地区警用装备行业市场现状好吗？

王总：西北地区警用装备的现状，资金是目前最大问题，由于西北地区的经济水平落后其他区域，部分地区的警用装备还处于起步阶段，不过前景是非常好的，随着国家及地方对警用装备的逐步重视和西北大发展的良好经济环境，相信西北地区会有很大的警用装备市场潜力！

记者：感谢您接受我们的采访！祝愿龙威的业绩蒸蒸日上！不断取得更大成就！为公安装备水平不断提升作出贡献。最后，请您对本网的网友说几句话吧！

王总：感谢中国警察装备网对我们企业的关注！中国警察装备网的网友们，大家好！首先我们应该感谢中国警察装备网给我们搭建了这样一个可以企业宣传、技术交流的平台。中国警察装备网是国内规模最大最为专业的警用装备门户网站，国内几乎所有的知名警用装备企业都在此网站进行企业推广！并且此网站一直发布着关于警务报道最前沿最热门的信息。不管你是军警方面的爱好者、职业者还是经营者，继续关注中国警察装备网会有更多收获！

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