什么产品? 怎么独特？还要“跑马圈地”？

这篇文章您一定要认真看一下，商机不止百万：

一、什么产品？

该产品是全球最小、最轻、最先进的一款手持式无损可视化检测设备。

设备仅重3.7公斤，体积24 x 22 x 17厘米。采用X射线背散射原理，可以在物体单侧进行扫描并实时成像。不需要像传统便携式X光机布置现场（一侧架设光源，另一侧架设成像板以及外加电脑显示判图）。其将X光机、探测器、显示屏进行一体式集成化设计，操作简单，便携实用高效。

应用价值：

由于其独特的工作原理及小巧的机身，在不损坏被检物体，也无需现场部署（如单独部署成像板）的前提下，即可对被检物体进行扫描成像，发现被检物体内部及后面藏匿的毒品、危爆品、走私品、情报装置等；

设备广泛应用于缉毒、查危、查私、反情报搜索、刑侦技侦和无损检测等。

目标客户：

需要执行安检、反恐、打击走私、反情报等任务的机构；

如缉毒、边防、特警、治安、反恐、特勤、刑侦技侦、机场、国保、军队、文物保护等单位。

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二、怎么独特？

1.革命性一体式设计：

该产品将X光机、探测器、显示屏集成在一个设备上，即开即扫，不需要像传统便携式X光机布置现场（一侧架设光源，另一侧架设成像板以及外加电脑显示判图）。也不要像其他背散射检测设备除主体设备外还要单独配置平板电脑操作起来更复杂。使用便捷，操作简单，实用高效。

2.全球最小，比同类产品体积小30%以上，应用场景更广；

3.全球最轻，比同类产品轻10%以上，手持操作更方便；

4.对物体的探测能力最强，可穿透3.1-约5毫米钢板，其他0.25-2.5毫米；

5.市场唯一：

通过加装专利性选配件-增大面积探测器，可使探测面积增大几倍；增加更多应用场景，大大提高探测效率，可扫描车辆外部、货物、拖车、船只；建筑物搜索；反情报；战术行动；厂商实力

6.覆盖客户群体广，一款产品可以应用到多个警种和领域：

①缉毒：在检查站点公开查缉、以及锁定嫌疑车辆后查验、现场搜查毒品；

②边防：在边防检查站车辆查验毒品、枪支、走私品、违禁品等；

③特警、治安、反恐：对车辆、嫌疑包裹、疑似爆炸物等机动检查；

④特勤、国保：对重点车辆、场所里的危险品、情报装置进行搜查，与非线性节点探测器配套使用，进一步核验误报警，排除威胁；

⑤文物保护：对文物进行无损检测，发现裂纹等问题，及时保护文物；

三、为什么要“跑马圈地”？

1.同质化竞争VS差异化竞争

目前警用装备市场存在产品同质化竞争的问题，独特创新产品资源有限，谁先代理了谁就有差异化的竞争优势；

2.一款产品VS多个客户群

如上所述，很少有一款产品可以覆盖这么多客户群，最小的投资可以获得最大的收益；

3.幅员辽阔VS先开先得

从地域上看，中国幅员辽阔，还有很多区域尚未去开发。先开发先得，区域越来越少。

随着在国内持续宣传，产品知名度不断提高，但是中国这么大，8个片区，34个行政区划，没有一家公司可以通吃，需要各区域合作伙伴发挥本地资源优势。

从给客户发资料或客户听说到设备现场演示或实战到报需求计划到走采购流程，需要合作伙伴推进。

这款产品在完成现场演示后基本就可以确定会不会进入采购计划，所以早开发早被授权，早收获。

4.多客户群VS占先得多

在每个地理区域市场内，按细分市场来分，目前该产品已销售到禁毒、边防、特警、特勤、治安、安保、军队、文保等客户群体。从一个警种转介绍到另外一个警种难度不大，所以占领一个细分市场，另外的细分市场开发难度和市场投入大大降低。我们会优先发展在某细分市场有成功项目的合作伙伴。

2020年，只争朝夕！市场就在那里，资源有限，欢迎“跑马圈地”！

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