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“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会成功举办(附视频)
特种装备网 发布时间:2021-10-12
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“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会成功举办(附视频)

2021第五届中国特种装备行业发展高峰论坛暨技术产品展示会在肥开幕

“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会成功举办(附视频)

2021第五届中国特种装备行业发展高峰论坛暨技术产品展示会现场

9月24日下午,2021第五届中国特种装备行业发展高峰论坛暨技术产品展示会在合肥举办,来自全国的200余家知名特种装备企业参会、参展。

据介绍,特种装备行业峰会创办于2016年,前3届在杭州举办,第4届移师合肥,并将合肥作为永久举办地。本次峰会以“新装备、新常态、新未来”为主题,反映了我国当前特种装备的最高水平。

作为本次高峰论坛压轴环节,主办方举办了一场主题为“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”的企业家圆桌会,该互动环节由范厚本先生主持,6位企业家来自行业不同领域,代表各自所从事的反恐、声防、防护、通讯和防爆等5大领域,结合行业发展态势和企业自身情况展开了热烈探讨和交流对话,并回答了现场嘉宾的提问。

主  题:

聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?

主持人:

范厚本  安徽省公安厅交通警察总队原总队长

嘉  宾:

郑世棉  广东纳丽德移动照明有限责任公司东南大区销售总监

程世超  北京环宇融安科技有限公司销售总监

蔡凌宏  广州市声讯电子科技股份有限公司副总经理

吴登园  江西长城防护装备实业有限公司销售总监

田申甲  索诺瓦听力技术(上海)有限公司销售总监

沈忠敏  PRYME普莱美通讯设备有限公司销售总监

“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会成功举办(附视频)

“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会

“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会成功举办(附视频)

“聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?”企业家圆桌会

企业家圆桌会实录:

企业家圆桌会全文:

主持人:我很高兴参加今天这样一个活动,这个时候会议就委托了给我做圆桌会的主持,可能有点不太胜任,但是很高兴,有这样一个机会和几位老总共同就我们这个新产品新技术,能够服务公共建设、服务国家建设、服务社会稳定方面的这样一种新产品新技术,进行一些共同和交流,也是很难得的一个机会。今天我们请了我们6位老总,首先我在想是不是我们先自我介绍一下,怎么样?

郑世棉:大家好,我是广东纳丽德移动照明有限责任公司的郑世棉,谢谢大家。

蔡凌宏:大家好,我是广州市声讯电子科技股份有限公司的蔡凌宏,谢谢大家。

田申甲:大家好,我是索诺瓦听力技术(上海)有限公司的田申甲,我们公司主要是做一些跟听力相关的一些设备,包括耳机、通讯设备等等,谢谢大家。

程世超:大家好,我是北京环宇融安科技有限公司程世超,我们是做一个手持背散的快速安检设备。

吴登园:大家好,我是江西长城防护装备实业有限公司的,我叫吴登园,我们公司是老公司了,大家应该知道,主要做防弹的。

沈忠敏:大家好,我是PRYME普莱美通讯设备有限公司的沈忠敏,我们公司主要是做公安的特种耳机,还有信息通讯这一块的细分市场,谢谢大家好。

主持人: 好,谢谢我们6位老总,各位老总都分别做了一些简单的自我介绍,下一步我们围绕着聚焦实战应用,紧盯一线单位,保障物资的需求,从这样一个角度也可以说这样一个目标,围绕实战应用这样一个目标,解决一线需求,保障装备供应,围绕着这样一个目标,我们来做一些探讨和交流。

有些意见可以是建设性的,有些也可以是成功的意见,特别是在今天展示会上,我看一些老总啊,一些单位的,介绍了一些很好的东西,一些内容,我也有一个教育,也很有启发,我们有请的这6位专家,也请围绕着这样一个目标,我刚才讲的这样三句话的一个目标进行一些沟通,再进一步的沟通研究里面,可以点名也可以提建议。看哪位先说一说。你来吧。

郑世棉:好,我先来吧。尊敬的各位嘉宾,大家好,主持人好。我分享一下我们公司的情况。我们公司是专门做警用手电,还有警用甩棍,还有手套多功能工具的一个产品的公司,那品牌是纳丽德,那如何把装备服务好一线这个主题来讲的话,我想从三个方面来分享一下我们这一块。第一块是产品这一块,从一线来,我们有口号是产品的话开发是从一线来到一线去,我们所有的产品开发的一些理念的使用、一些功能、一些东西,很多创意是来自于一线,包括一线的基层民警,还有一线的教官给我们的反馈意见,然后通过他们的反馈意见,我们把它实现,以产品的形式作为实现。然后实现了之后,我们会把产品然后给这一线的人员作为一个体验,对我们产品提出一些宝贵意见,要持续来改进。然后这个是我们产品的这一块,我有个例子,大概是16年开始我们成立了一个这样的豆群,它是有一线在教官还有一线警务实战比较有实力的这些人物,然后他们把我们战术手电研发的一些理念、智能等,他们提出意见,然后我们通过我们的技术把它开发,然后利用人机功效开发出我们k30这一款手电。然后这款手电从17年上市到现在还是用的很好,现在在一线单位都有用,所以产品这一块是我觉得服务到一线一定要跟一线有一种直接的参与,让他们参与到我们产品的一个开发中来。

第二块是我们市场端这一块,市场营销端,我们一直在打造一个叫弱光战术这样的一个理念,弱光战术在目前也是在17年作为一个推广,到现在很多单位和一线都知道有这样的东西,如果在弱光环境下很好的执法,然后保护我们的执法人员,然后更好的去维护社会的安全稳定。这一套的理念,从整个一个战术理念,包括指导环境等等我们作为一个宣传,然后从理念到装备,我们把我们的装备服务到执法的一个理念过程中,另外来讲我们一线的交流会跟这种特警、特勤、特战等一些单位,作为一个送教面对面的交流,然后给他们做一些培训。

第三块是我们产品的一个叫销售这一块,销售这一块主要是我们如何做好临门一脚,把我们产品真正好的装备,然后送到我们的一线单位的手中,所以这一块的话我们有几种方式还是有一线的参与。

这一块是我们会跟经销商,比如我们做品牌为主,可能就我们直接做终端产品,我们跟经销商一起到单位这边来进行我们产品的推广,从产品上一个解决方案上,我们会打造我们一个特警的解决方案,交警的解决方案,还有辅警等等这些方案,产品上的话有同步的一个解决方案,例如战术头盔的头盔灯,还有肩部的肩灯,还有腰部的解决方案,包括你的手电如何放,还有手套如何放,还有你的警棍如何放等等,从头到脚的一个解决方案,然后提供到一线。然后我们再跟一线进行一个产品的推广,跟他们做一些产品介绍,让他们更深入的了解我们的产品,而且在这个过程中也会形成一个闭环,他们使用我们的产品,对我们产品了解之后,还会对我们的产品不足或者使用的意见提出反馈,然后让我们更好的融入到我们后期的一个产品改进和产品的开发过程中。

我们大概就是这样跟一线这样进行一个交流,谢谢大家。

主持人:好非常好。我们广东纳丽德移动照明有限责任公司的大区总监讲得非常好,移动照明这个非常重要,我以前在交警处理事故的时候,交通事故的处理往往照明条件很差,就需要移动灯移动型的便携式的灯光来进行补助,来进行协助开展这种运营工作,才能更有效更准确的勘探事故现场状,才能为后来准确的定责任,提供一些基本前提条件,谢谢郑总。我们下面哪位同仁再说一说。

程世超:各位领导你们好,我是北京环宇融安科技有限公司,我是程世超。就刚刚说的一线的问题,我谈一下我自己的一个想法。所谓的一线有战场,就是说有犯罪分子的地方都叫一线,有我们警察工作的地方都是一线。那么我们所谓的一线,对于我们产品面临的一线,是真正的犯罪分子交杂的一线。因为我们的产品是2019年2020年2021年上半年完整的参加了公安部进行的一个云南的行动,我们的产品也在现场,我们想要推广这个产品。因为现有的交通装备,大家现在车辆比较多,也造成了一些犯罪分子就是说使用车辆作为犯案工具,成了运转这个的服务器或者说信息,包括一些禁品的载体。

那么现在现场所面临的问题就是什么呢?就是发现。你明明知道或者说通过一些特殊的渠道,我们已经锁定了一些例子,锁定了一些我们的车辆,但是我们没有办法就是说快速的在这个犯罪分子所驾驶的车辆也好,携带的行李也好,去快速的发现这个问题。这个是个重点。对于发现的问题,我们和现场官兵做了交流,就用现有的技术手段,他们依然在使用,用眼睛看,用鼻子闻,通过特殊光线打一些狭窄的空间,用眼睛去看。而我们这款产品可以给大家提供一个可视化的视角,它是一个透视的策略,而且是一个单侧成像的设备,它不需要去封闭现场,他可以签订需要检查的部位,按下检测键,快速的移动,它就会成像出来这个空间内的场面或者说基本结构藏匿的违禁品,给我们的官兵可以提供一个无损可视化的视角,让我们的官兵快速的去检查一些可疑车辆以及往后的车辆。

当然了在现场的官兵也给我们提出了很多的需求,比如说能不能告诉我们开发一个就说你们社会实现光景的功能,这是一个非常有挑战的技术,如果说你要去报警,那么首先你要去识别,而同向的时间,如果说通过图像的形状来识别,那么你的后面要有庞大的数据库来支撑。如果说你要把数据库建起来,就需要非常大的工作量,但是现在我们的社会已经可以实现了一种报警。就是说犯罪分子可能会用一些屏蔽的材料来把这些违禁品包装起来。当你的设备扫过去以后,我们说你用普通的检测手段去检测以后,您只能看到金属,就是黑黑的一块,你可能看它就是金属中的漏点,但是我们现在的设备已经做到了,可以对这种屏蔽成分的构成,一旦在一些特殊的部位都应该出现的部位出现了这种报警,那么这个位置是非常重要的,还有一些货物一些邮件,就是快递,每年出现报警可能就会非常高,这样的话给我们的实战当中真正把嫌疑人的范围去缩小了,更方便工作。

还有就是说可能一些普通的内部性公安机构,他们依然也面临检测难的问题,就是我们前一天遇到一个案例,有一辆车发生了很多问题,然后派到拆车厂去拆,拆了两天依然没有找到问题,后来就借用了我们的设备,然后想去做这个检测,最后实际上发现车顶的顶头,这个位置我们发现了问题,所以说我们的设计是根据一线的需求来提升和改进,根据一线的需求来把这个产品做到极致,更好的服务一线,好,谢谢。

主持人:非常好,谢谢程总,这个北京环宇融安科技有限公司的产品在实际的现实生活当中十分必要,也十分重要,发挥了非常好的作用,谢谢你们。下面由沈总来谈谈。

沈忠敏:谢谢主持人,谢谢大家。因为今天的主题是实战,所以我想从这个主题简单的介绍一下我们公司的一个情况,普莱美通讯服务公安行业服务了10多年将近20年了,主要是做一个细分市场,就是公安的特种耳机,有线的、无线的、拾音降噪的、各种场合要用的军警耳机,但是因为今天的主题,我只说我们公司的一款主打产品,这款主打产品是铁骑通讯,因为随着经济的高速发展,现在城市的道路越来越拥挤,那么警车、轿车到达一些地方可能会比较困难。所以各个地方警用摩托车、铁骑大量出现,而且现在这个普及的速度非常快,但是警用摩托车普及以后出现了一个问题,就是骑手骑行的时候,他需要通讯,他需要在车上做一些执法的动作,那么这个动作原先需要手离开摩托车的手把来进行操作,所以我们是做这一块,感觉到这个产品是贴合实战应用的。

那么铁器通讯解决方案大致是这样的。分三大块儿,一大块儿是头盔里面植入耳机,第二块是肩膀上的一个通讯装置,第三块是车牌上的控制器,那么通过这三块的组合解决了4个问题,1个问题是骑行的时候沟通问题,实现了按键的操作,通过车牌的控制器实现了对讲机的PTT操作。第二个功能是通过车把上的按键。实现了车载喇叭的路面返画。第三个因为现在公安还有警务通这些产品,这些工具终端等可以接入手机在车板上接接听或者在头盔上接接听,是这样的一个状况。所以整个通讯系统骑行的时候,通过我们头盔里的耳机,你在高速骑行的状态下,都可以进行通讯终端的操作,实现路边上的喊话执法,如果下车了以后需要我们会自动转到肩膀上的肩咪来进行操作,所以这样的话就是保证了在骑行的时候,有两个比较重要的方面:一个是骑行的安全性,整个操作的过程当中不用去脱把;第二个是骑行过程当中的对讲机通讯和手机通讯,实现了这样一个变革,所以这一块产品现在是刚需。我们也欢迎各大合作伙伴,来我们这边联系,能够给各地的铁骑这个细分市场提供一些更好的解决方案,服务好我们的交警客户,真正做到科技强警,谢谢大家。

主持人:好,谢谢沈总。特别改革开放以后,40年以来,通信的发展变化巨大,就从我们每个人用手机来看,现在是趋于不可逆了,你上班手机要是落在家的话,半天上班我们都是心情不定的,另外有一部手机可以走天下,在中国我们手机的功能的应用很普遍,很实用,在这个方面的应用,在手机的应用方面,我们比西方国家还要先进一些,还要先进,不能说技术上先进。在应用这一块,在应用这一方面我们还是比较先进的。从国家来讲,国家层面上三大运营商的形成,5次科技革命,科技浪潮的到来,特别是后2次人工智能计算机的应用等等这些东西,都与我们通讯的发展,快速的发展形成了一个翻天覆地的变化,大家都是身临其境,我们都是在感受之中的。看看这边谁接下来说几句话。

蔡凌宏:刚才我们之前做了一个10分钟的演讲,大家对我们这个声防、声讯设备、强声设备有了一个充分认知,关于实战性这方面,其实我还是有些一个切身的一些体验给大家分享一下。我认为就是说提高特种装备的使用的实战性能的话,有几个方面,第一个方面我觉得是首先要提高特种装备的可靠性和可用性,这个怎么说,我们的比如说像大家可以到我们展台看一下,我们的装备都比较厚实,这个材料,我们的所有的装备,我们自己建有老化实验室,各种的检测实验室,自己设的什么 检测的这种环节,所以我们的产品都是按照军标来做,不管是应急产品还是军警产品,我们的产品能够防水,还有防水是IP56甚至更高,高低温测试,低温的话我们在零下40度还能开机,高温它在50度以上。

另外一个就是说考虑到社会的可用性,我们是这样的一个标准,我们的装备丢在仓库里面,一年之后我们代理店的他还是有50%以上的店拿出来就能用,你不能说平时我还要隔三差五的给他去充电,可能拿出来的时候,应急的时候我们要用的时候,发现现在临时要去充电,这是很要命的对吧?因为可能那时候你根本就没有充电的条件,像我们这一次去去河南救灾,河南这边其实有很多我们看到很多报道,河南郑州其实包括这条隧道都上了很多的智慧系统,智慧隧道系统的什么智慧城市的各种各样的好的系统,但是真正灾难来的时候,这系统全部都是瞎了眼了,盲的都用不了。所以我们特种装备一定要有特种装备的这种高可靠性和高可用性,这是我们第一个体会。

第二个体会就是说,虽然我们是一个厂家,但是我们发现声防装备其实它的应用场景很多,军警应急都可以用,我们发现这么多场景的话,我们一定要有自身的很强大的整合能力和一个开发能力,我们自己也养了很多软件和硬件工程师,自己能够做集成,也横向的跟很多厂家做合作,那么郑总他们的纳丽德的电筒在我们的单兵上面,我们也做了一个挂件,因为很多警用的时候,它夜间执行,它就要大流明照明的手电,那么我们跟全国的大概80%的这种特种改装车厂都建立了战略合作关系。另外我们跟很多像兵器总公司的一些研究所,跟他们联合研发206的东风雷达,在我们203上面有应用,因为我们不可能自己去一个厂家,我们什么都做到,雷达的研发我们做不了,但我们做基层云台的运动控制,这些都是我们自己来做的。那么其他的模块感知这些东西,我们就跟这些横向的去做一些合作,另外我们最近也在加了一些人工智能的一些技术在里面,这也是集成技能。

第三个方面就跟刚才郑总讲的有点类似,我们也在研究,新的装备人家会不会用,新的装备用起来,它跟旧的装备肯定是有差异的。所以我们现在也在跟一些,比如说广东警官学院、人民公安大学、人民检察大学,武警指挥学院这些教授研究一下新的装备的新的战术和战法,我觉得这个课题可能也是大家可以都一起来关注一下,你新的装备它的用法是不一样的。那么比如说我们现在对应急这个场景,我们的新的装备可能会有一些新的战法,那么可以做到用新的技术加上新的战法可以做到快速响应,做到网格化管理。如果有灾难的时候,我们能够迅速的在萌芽状态的时候,就把它尽可能的去大事化小小事化无,这是我们的一个想法。

第四个方面就是说我们也不断的在跟一些大的单位还在商业上面做一些合作,比如刚才讲的说车厂我们可以跟他合作,我们的东西其实说老实话,一个新的产品出来之后,其实大家合作有很多好处,我们跟车厂合作,有些车厂他的车可能去投一个标,同质化的这车厂的竞争是比较多的,但是如果加上强声这个模块的话,发现了他的竞争力会增强了,对于他参与投标有好处,我们就全力支持这个企业。我希望有更多的企业也跟我们来做这样的横向合作,所以今天刚才我在布展的时候,我也在下面跟很多企业一起在做交流,看看我们的产品跟您的产品有没有结合的点,我们可以一起来做一些事情,这是我们的一些初步的想法。好,谢谢!

主持人:谢谢张总,声防声控很重要,已经用到了我们一些国防民生一些重要的领域。还有两位老总可以搞个一分钟两分钟怎么样?咱控制下时间。

田申甲:好的好的,明白。大家好,我是索诺瓦听力技术(上海)有限公司的,然后我今天就不讲产品了,因为前两天我接到这个议题以后,我看了看,聚焦实战应用,如何提高特种装备一线战斗力?什么是实战?这个问题其实容易回答也很容易回答,但是复杂起来也很复杂,我个人的理解,一个是设备,不是说认为它是实用的,它就是实用的,客户认为它是实用的才是实用的。那怎么认为客户能认为这是实用的?很简单,实践是检验真理的唯一标准,只要客户用的好那就是实用的,如果一个客户我认为再好,天天在库房里放着,不用也不是实用,如果他天天用得上,那就是实用,这其实很简单很好回答。

我给大家再讲一个小故事,头两天我去大连,大连是一个副省会级的一个城市,按说已经是很不错了,我到一个分局然后我见到他们的刑警的一个队长,然后他们就说我们前一阵子新买了一款最新型的无人机,多少多少钱都很好,但是他很奇怪,当无人机到了他们局里以后,没有任何一个年轻人主动说我想学习它怎么操作,我也觉得很奇怪,然后我就跟他讨论一些问题,他回答我说,说可能是大家不愿意担这个责任,比如说我驾驶飞机,坠毁了、摔坏了或者造成财产损失了什么的,个人要承担这个责任。所以这个就是面临咱们第二个问题提出来了。如何提高咱们一线的战斗力?我个人的理解就是说咱们做一款产品,通过这个事儿很明显能看得出来这个设备好或者坏真的不是由咱们决定的,而是由一线的人员他们来说了算,他们追求的是什么?其实我觉得也是很简单的,小巧轻便简单易用。就是这么简单,但是同样这个议题说起来很容易,但是实际做到确实是不容易很难。但是我觉得一这一条我的结论应该是未来咱们所有装备的趋势,就是简单实用,简单操作,不会让他们觉得很复杂,这是很关键的一点。其次咱们我得多说几句,我个人是2005年就开始卖警用装备的,我可能是跟在座的相比可能是偏时间长一点在这个领域,或者是短一点或者跟大家差不多。所以我觉得我爱这行所以我希望这行业能变好,我爱这个领域所以我也希望这个领域能更好。所以大家也可以自己思索一下,咱们是卖警用装备还是让客户用警用装备,还是让客户实用这个警用装备,这真是一个值得思考的问题。好,谢谢大家!

主持人:好,谢谢。时间关系,最后吴总再来讲个一分钟两分钟,怎么样?

吴登园:好,大家好,关于这个主题再结合我们公司给大家做个分享。因为我们公司是做细分领域,是做防弹防护的,那这个防护呢就是安全,这是首要的,那围绕这个安全跟大家做个分享。我们在安全前提下,我们产品尽量做到更轻更薄更舒适,就是你穿到身上很舒适的,不是很笨重,这是第一点。那么第二点是产品生产出来以后会经过一系列的测试,测试包括一些枪击测试等,这是第一条,第二条就是我们会给一些单位,比如特警队,他们会去试穿自带,试穿半年之后再给我们反馈,根据他们的反馈进行一些改进,包括一些防弹系统,一些舒适系统,包括我们的头盔,内衬等等,那么我们也改进改进很多次了,让大家戴着更舒适,这是产品这一块。然后是市场这一块,市场更多的依托我们的合作伙伴,去终端去推广,因为我们自身是不做终端的,我们是做生产研发这一块,更多的是服务于这些卖家这些伙伴,进行去推广。

主持人:好,谢谢吴总。刚刚我们6位老总各自就新产品新技术,结合实战应用情况,跟大家做一个共同的交流,在这我也代表我们使用单位的同志们,向我们的企业家表示感谢。为什么呢?因为我们的企业家,我们的企业,搞装备的、搞安全的、搞防弹的,一方面要考虑经济效果,更重要的是要考虑到社会效果,体现了极大地社会责任感,所以要对大家表示感谢。我们今天的这个展示会啊,这样的一个平台、论坛,非常好,各方面都很积极,效果呢也非常好,我们围绕着聚焦实战应用,紧盯一线需求,保障装备需要,服务经济社会发展,进行探讨进行交流。

关于实战应用刚刚这些老总都讲了,首先要实用,当然在强调实用的前提之下,我们要强调包装要强调好看,第二呢要强调实效,就像赵本山小品里说的,我们不看广告看疗效,任何一个产品、任何一个新技术,首先要看到实际效果,再去讲需求,一线单位讲需求。当然,今天需求单位、应用单位来的比较少,对企业家、对新产品新技术是一个很好地宣传平台,但应用单位比较少,这也考虑到啊由于疫情的原因限制了人数,要达到5个人以上不能批,所以说需求单位人也来的比较少,很大程度上就变成了我们现在的一个新产品新技术进行宣传交流的一个平台,但是这也非常好。

从应用角度来讲、从需求角度来讲,我在公安机关工作了几十年,公安机关呢是购买服务,但是对于我们企业就不一样了,你们提供的是新技术新产品,要有雄厚的科研团队,应用单位可以不雄厚,但你们科研团队要雄厚,提供产品提供技术,包括成功率转化率,应用到执法上,应用到国际比赛上,应用到经济社会发展的各个方面,为社会的稳定、为国防、为国家的发展壮大做出贡献,我们目标上是一致的,是共同的,希望通过我们企业家的努力,使用单位和供应单位能密切融合,实现双赢。今天这样一个论坛会议就到此结束,可能因为时间关系,很多企业家没有讲透,想提问的也因为时间关系取消了,但是我们沟通交流的渠道很多,也希望呢,通过其他的渠道,与我们的企业与我们的专家进行沟通交流。好,我就讲这么多,谢谢大家!

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[来源:特种装备网责任编辑:金敏]
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