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赵琪总经理在京金吾股份“十大特种装备品牌”冠名启动仪式上的讲话
特种装备网 发布时间:2018-01-03
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“京金吾杯”十大品牌评选独家冠名单位合作启动仪式

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“京金吾杯”十大品牌评选独家冠名单位合作正式启动

    12月30日,“京金吾杯”第五届2018年度“十大特种装备品牌”独家冠名单位授牌暨合作仪式在北京京金吾高科技股份有限公司(股票代码:871648)总部顺利启动。特种装备网创始人袁鑫烽董事长、北京京金吾高科技股份有限公司王俊岭董事长、公司赵琪总经理、公司席义勋技术副总、特种装备网媒介策划部聂璐璐经理及公司相关部门负责人参加本次启动仪式。

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赵琪总经理在京金吾股份“十大特种装备品牌”冠名启动仪式上

    以下为赵琪总经理讲话实录:

    以下为赵琪总经理讲话全文:

    从行业来说,我们属于整个大安防,然后再细分的可能叫防爆安检。这个问题我们也一块讨论过,其实从我们公司来说,怎么定位呢?最终还是定在了反爆炸,从技术角度给我们做了一个定位。刚才跟您介绍我们这个新产品的研讨会也是刚开始,刚开始我们在做什么?在反爆炸的技术领域里边,我们的定位就是在全球的、世界领先的这么一个地位,是这么来定位的。所以说刚才您提到的那个问题我们感受也很深,其实我们感觉就从比如说反爆炸,因为反爆炸这里边其实真的还没有巨人的出现,但是在防爆安检这个领域里边,您可能有感受,做生意的多,做事情的少。都在做生意,我怎么把我的货卖得更高的价格卖到更多的市场,它都是在卖货。但这个卖货就是刚才就提到了王总说的,我们研发作为一个生产型的企业,我们研发的东西是来源于用户的一线需求的,但是很多销售的团队他是不管你的需求的,你买我的就行了,我可以赚钱就行了。我觉得这一类的公司和我们这类的公司它没有好坏,只不过在经济环境下它的分工不同。但是我觉得我们更应该思考的是用户真的需要什么东西,这个是我们一直在钻研的一个方向。

    所以在这里边我们也有一个历史的节点,刚才提到了我们从16年股份制改造,然后17年成功登陆了新三板。股份制改造,我们也是有很多的这种感慨的,其实股份制改造我个人的理解就是从一个有限责任公司到股份制的公司,它的本质区别是什么?从一个老板制的公司变成了一个合伙制的公司,把一个人的能量变成了一群人的能量,我觉得这个是一个企业发展的质的变化。而且股份制公司它作为区别于有限责任公司,我们还成为了新三板挂牌的公众性的公司。作为公众性公司,对整个市场的监管行业的监管,又对公司也提出了很多的要求,这样的话对我们企业长期发展就奠定了一个很好的基础。挂牌后我们也做了很多的战略部署,挂牌后我们做了哪些工作呢?首先就是我们申请了国家级高新企业,成功的申请了国家级高新企业,而且我们本身也是中关村的高新企业。然后我们在挂牌后,我们积极地在申请军工的这么一个资质,军工这一块应该说是一个在洗牌阶段,国家提倡军民融合,那么我们作为反恐防爆专业化的公司,经营20多年,怎么和军工去联合起来,怎么给军工也提供服务,不光是单单的公安,或者是武警,是真正的给解放军怎么来提供服务,而且我们在我们自己的核心技术下,怎么从其他的垂直领域也把它发展起来?比如说我们前面探讨的,如果在反爆炸的技术领域里,我们做了一系列立足于反爆炸技术的制高点,那么我们研发出的很多产品,不光是可以服务我们的特种的行业的,也可以服务到其他的,比如说大家耳熟能详的中石化中石油,他们其实对这个爆炸是非常敏感的,那么我们的技术就可以进入他们的领域。简单来说,比如说拿一个加油站,中石化和中石油加油站在全国它的部署有多少点?

    尽管可能有的人说现在石油这一块已经属于一个夕阳产业了,将来的发展方向是新能源,但是我们相信这个市场它还是非常大,还有包括一些其他的这种就不一一列举了,能用到这种反爆炸技术的领域太多了。咱们大家都知道,比如说明爆,明爆这一块,它对这种危险品,然后这个爆炸物、炸药、雷管,他的转运,这些其实都是需要这种服务的,但是现在没有专业化的公司研发这种产品,用户就得不到这种服务,所以我们在专业的角度上也在不断的在耕耘在思考。挂牌后也做了一些内部体系上的一个完善,因为有强制的规范的这种要求,像证监会股转系统,包括地方的一些证监局,就是定期给我们的董事长高管进行培训,然后进行学习,让我们进一步的规范企业,然后就是做一个阳光的透明的一个公众公司。那么在这里边我们完善的是什么?首先我们的目标,因为作为公众公司,我们的五年目标就是冲IPO,向主板冲刺。那么向主板冲刺的主要的一个问题在哪?短期来说还是内部的一个结构。内部结构我们现在应该说是已经照着上市公司的标准来做,您相信将来也能感受到我们所有的流程管理体系,然后生产流程,然后对质量管理体系,包括我们对技术的对销售的对研发的人力的方方面面都在不断的扩大,不断的在完善。

    然后想登陆这个主板,那么我们现在的优势比较大,现在在新三板我们是可以利用一系列的金融工具,因为你要是没有挂牌的话,你想融资,你想在二级市场上去发股票,他是发不了的,这是不允许的。但是我们现在登陆新三板了,包括股权的融资,包括内部股权的激励对员工的激励,我们的所有的这种工具,各个条件都具备了,所以现在就在部署下一步怎么完善内部,怎么拔高自己,然后向主板去冲刺。总而言之,我们要在新的舞台上要唱新戏。上了新三板,就按新三板公众公司来发展,而不是说像传统的公司那样,这是运作不起来的。

    再有一个就是说我们主要的还是两个出口,一个是技术,一个是销售。技术,现在不光是我们完善了自己的内部的团队,还有我们席总作为我们技术的一个非常强有力的一种加入,作为我们技术牵头人,优化我们的技术能力,而且我们和国内顶尖级的机构也有了一个很深的合作。比如说刚才我们提到了反爆炸领域,反爆炸领域我们现在的合作伙伴是谁呢?核九院。核九院是干嘛的?就是咱们国内研发原子弹氢弹的这么一个机构,它现在叫中国物理研究院。我们和他有战略的合作,它是对爆炸的一系列的学科是专业的研究,它是领先级的,它是全球领先级的,我们和这样的机构合作,那么我们的产品用到我们用户的手里,那绝对是放心的。

    给您举一个这个例子,现在就拿反爆炸的这些相关的装备来说,它们都是什么?号称能防到什么程度?因为行业的种种原因,行业标准检测、市场、推广、应用,其实这个产品它还有很多的漏洞和问题的,我们现在不看那些他们现在的情况,我们站的这制高点是什么呢,做到我们的技术,刚才提到的知识产权,我们的技术放在那,放到你的面前,让你10年20年都攻不破。要做到这一点,也就是说在技术上我们是要绝对领先的,在这个技术方面我们做了大量的工作,而且也非常有进展。所以下一部分我们在下一个阶段,我们再推出新产品的话,我们绝对有信心,也有能力,就借助咱们特种装备网,就是最大化的去宣传。我们不怕被仿,我们希望用户看到我们的产品。因为我们还是从研发这个角度来向市场推广,而且推广这就涉及刚才说到了什么,其实推广它不是目的是一种手段,是扩大整个信息的传播,我们现在还是要通过推广把我们的销售要搞好,现在销售我们也应用了所有的销售工具,传统的销售模式,然后传统的销售的这种容量,我们都在不断的把它用足用满,然后我们要结合着我们自己的技术和产品,在很多其他的垂直行业里要不断的给予。因为在同行里面我们也做了很多的交流,目前就像您刚才提到的,大家都在定位,那么定位的时候都是想在一个细分领域里,甚至是在一些行业的夹层里边做到老大,不是做到这个第一也想做成唯一,都是这种想法。我们现在有了足够的技术支撑,有了完善的这种运行体制,然后再插上资本的翅膀,我们完全有信心,除了本行业,我们这么多年耕耘的行业里边能把它做大做强,还能进入其他的行业去销售。

    而且刚才领导们都提到了一句话,创新,我觉得创新我个人的理解是什么?是思想。他不是说是子虚乌有的一种创新,或者是技术上的创新,这些都叫创新。但是在我们看来,创新的原动力还是思想,通过思想,有想法才能有行动,所以我们在销售模式上我们也考虑了很多,传统的销售模式不足以支撑一个上市公司,我们像很多优质的公司,优质的这种团队,优秀的人才,我们在不断的交流,不断的学习,就包括王总也在这个阶段,也在不断的加强自己的知识的这种结构的注入,也在不断的在学习,整个我们现在目前这个团队就是在一个什么样的环境这种不断学习的氛围中,在研究,在思考,怎么把我们企业做好做强,把我们的产品做精做大,是在这种体系在运营。而且我们现在有一个非常好的优势,就是我经常出去在和大家交流的,我们的年龄结构特别好,老中青三代,我们都有、都全。我们看到了很多特别优秀的创业团队,他们非常的优秀,但是他们没有一个老将给他们坐镇,他们就要走很多的弯路,甚至有的雷他踩过去几乎是是毁灭性的。但是我们的年龄结构就非常好,有老将,有中坚力量,还有我们一群年轻人,在这种人员结构下,我们非常有信心把企业做的更大更强,走向真正的一个更高的一个平台,这个高的平台,在我们整个公司的核心的规划来说,我们应该说是五年之内要冲IPO,这就是我们短期的一个目标。(中特)

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[来源:特种装备网责任编辑:金敏]
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