保定市锐迅安防特种技术开发有限公司总经理：纪新刚

【人物介绍】

纪新刚，保定市锐迅安防特种技术开发有限公司总经理，多年致力于电子、光学、物理技术等相关产品的设计及开发工作。２００３年起，带领公司全体成员专业从事便携式水切割设备的研发工作。便携式水切割设备的问世，为爆炸物的安全切割销毁提供了崭新思路！

纪新刚：缔造为爆炸物安全切割销毁提供全新解决方案的领先品牌
   ——中国警察装备网专访保定市锐迅安防特种技术开发有限公司总经理纪新刚

主编：纪总，您好！感谢您接受中警专访！首先请您就贵公司的发展情况做个简要介绍好吗？

纪总：您好，非常感谢您对我公司的专访。我公司成立于２００７年，注册资金１０００万元，自公司成立以来，在水切割领域独辟蹊径，依靠自主研发力量开发出了便携式水切割设备，该设备是一种新型警用排爆工具，以其无热量等无危险切割特性，提供了针对废旧航弹、可疑爆炸物、过期军火等危险品的销毁新思路。同时也开拓出了自己的生产和销售渠道。便携式水切割设备的出现既扩大了水切割技术的应用范围，也为警用排爆、石油化工领域作业、工程施工等领域提供了适合其工作特点的便携式水切割设备。我们将尽最大的努力，竭诚为广大客户提供优质产品及服务，与国内外业界挚友携手前行，共同创造辉煌未来！

主编：大家都知道科技创新永远是企业发展的不竭动力！贵公司目前是业内、也是国内唯一一家从事便携式水切割设备研发与生产的安防专业企业，并且该便携式水切割系统在２００９年被列入公安部科技产品推广项目，请您给我们介绍一下这套设备的工作原理和特点好吗？贵公司是出于什么原因而考虑从事该产品的研发？

纪总：好的，该便携式水切割设备主要运用低压水射流技术作为理论基础研发成功的，该技术属冷切割技术范畴，在研发过程中还用到了航空航天技术，可以说是各种高端技术的有机结合。此设备的工作原理同其他水切割设备的工作原理基本相同，唯一的区别是我们是利用低压水来实现对物体的切割。该设备的主要特点可以概括为以下几点：其一便是对于动力源的兼容性强，能与汽油机、电动机、液压等各种驱动动力相结合；其二是小巧便携、自重小、运输成本低、能耗低；其三是水射流技术作为冷切割的一种，不会产生火花，也无热量，在工作过程中运行压力低，效率高且对各类危险物无引爆危险，同时对一些不宜使用明火处理的危险品有着独特的特性。还有其他一些特点，也就不再一一列举了。

刚刚提到我公司对便携式水切割设备研发的原因，从事该设备研发生产最初的原因，是为了找出一种新型的排爆排险方法。由于近年来各地方大力发展城市建设，土地利用面积也呈现出增长趋势，建设过程中被掩埋的二战时期遗留下来的各类废旧弹药相继出土，然而对于这些废弃弹药的销毁势必存在巨大的风险，因此这也成为了各级公安单位所面临的棘手问题。对军队过期、报废军火以及无法处理的其他危险爆炸物的处理，利用传统方法主要采用拆除、引爆等方式，但都存在一些弊端，水切割切割销毁处理是一种全新的处理方法，其可直接安全剖开废旧危险物，消除其隐含危险。对于如何将这些弊端减小的思考，促使我投身于这套便携式水切割系统的研究。该设备的问世也填补了国内在废旧弹药销毁排险中水切割应用的空白，与此同时在危险物处理方面得到了公安部的认可和好评。

主编：通过您的介绍，我们了解到该便携式水切割设备采用航空航天技术与独特的设计思路运用于排爆工作，请问它与传统的排爆技术及手段相比，在实际操作中有何优势呢？

纪总：好的，该设备的优势之一便是我刚刚讲到的，当初我公司决定研发这套系统，初衷便是应用于排爆排险，与传统排爆方式相比，这套便携式水切割设备可以将排爆工作的危险性降到最低。利用传统的排爆方法不但处理过程复杂而且危险程度高，爆炸物对高温、震动、火花等相对敏感，稍有不慎后果是不可想象的。便携式水切割设备采用冷切割技术原理，将废旧弹药或其他危险物进行分解，从而消除其危险性，操作简单安全，无任何风险。该设备配有各种不同的辅助切割设备，可适应不同环境，因此提高了设备应用的针对性，减小了作业强度和难度。我们深知排爆工作的危险性，将这种危险降低，便是它的第一个优势，也是最大的优势。其次，它操作简单，在产品研发的过程中尽量避免使用繁杂的操作方法，实用性远远优于传统排爆技术和方法；另外，其体积小，携带方便以及动力源兼容性强等，都是它的优点。

２０１０年５月，我公司在石家庄市对一枚未启爆的航空炸弹进行了切割销毁并取得了成功，经过各种实验证明我们的设备对各种爆炸物如：雷管、炸药、引爆管、ＴＮＴ、炮弹、航弹等的销毁工作都取得了很好的效果。

主编：贵公司自２００７年创建到现在虽然只有短短的三年多时间，但一直致力于成为安防行业科技技术领先、解决方案全面、全程服务优秀的供应商及生产商，通过快速发展，公司精心打造出了“水刀坊”品牌，并且，现在俨然发展成了业内一家成功的科技型企业，请您就成功打造“水刀坊”品牌的心得体验与大家分享一下好吗？

纪总：好的，所谓“独乐乐不如众乐乐”，我有心得自然乐于与大家分享。

“水刀坊”这个品牌的运作成功同我公司的市场运作是休戚相关的，也是我公司职员辛勤努力的结果。在市场运作成功的背后有所努力，也有所目标，更有所坚持。

如您刚才所说，我公司尽管成立时间短，但我们的目标始终致力于成为安防行业科技技术领先、解决方案全面、全程服务优秀的供应商以及生产商。为此目标，我公司在产品创新、产品改良等几方面不懈努力，经过几年的发展和成长，便携式水切割设备在警用排爆领域取得了良好的实际应用效果，同时也相继研发出了多种便携式水切割排爆辅助设备，拓展了水切割排爆的方式方法；同时生产采购严把质量关，对设备制造材料的进货渠道加大监察力度，进厂部件必须经过检验，才能应用到设备制造；这两点以外，我公司对自身的品牌建设也十分重视，在市场营销运作方面，我公司培养了一批专业人才去完成市场的运作和市场的监管工作，保证了公司发展的平衡，为公司的战略性目标及阶段性目标提供了稳固的基础保证。因此公司才能达到预期的发展目标。

主编：谢谢您与我们分享了这些成功经验！据我们了解，锐迅安防与公安部物证鉴定中心、拜耳化工、中海油、中石油以及各销售代理商等建立起了良好合作伙伴关系，在业内获得了诸多好评，锐迅安防除了卓越的产品质量和雄厚的科技实力，毫无疑问，服务体系建设应该发挥了关键性作用，请您就这方面的情况给我们介绍一下吧！

纪总：在服务方面我公司有三个保证、两个支持、一个提供。首先，三个保证是：

第一个保证：我公司在客户购买本公司的设备后会为客户培训操作维修人员１到２名，保证客户能够在最短的时间内熟悉并熟练操作该设备。

第二个保证：在１２个月的质保期外，对我公司出售的设备终生负责维修，零配件长期供应，保证客户没有后顾之忧。

第三个保证：客户在设备使用期间会收到我公司的电话回访、走访等，保证以多种方式及时解决客户的实际问题。

其次，两个支持主要体现在：

第一个支持是电话维护的支持，设备使用中客户有什么问题可随时联系我公司，我公司将及时提供给客户电话维修支持和技术问题解答。保证客户工作的正常进行，减少不必要的经济损失。

第二个支持则是在电话维护不能解决客户的问题时，我公司将为客户提供现场维修支持，我公司的维修工程师们会在最短的时间内到达现场为客户服务。

最后，是一个提供，在设备的使用中，若出现设备配件缺损或毁坏现象，我公司将提供各种设备配件，减免邮递费用。以感谢客户对我公司的信任和支持。同时我公司还将提供磨料支持，待随设备赠送磨料用尽时我公司将有偿提供设备的专用磨料。为客户提供最周到的后备支持及服务。

这三个保证、两个支持、一个提供构建了我公司的服务体系，保障了我公司业务的顺利展开。

主编：我们知道贵公司刚精彩亮相“第四届中国（北京）国际警用装备及反恐技术装备展览会暨学术研讨会”，请您给我们介绍一下，参加本届展会贵公司取得了预期的收获吗？

纪总：“第四届中国（北京）国际警用装备及反恐技术装备展览会暨学术研讨会”是一届规模盛大的警用装备展览会，参加这次展会我公司收获颇丰，不仅通过此次展会寻找到了一个适合产品的展览平台，同时也结识了多家专业从事警用装备生产及销售的伙伴企业，通过这次展会，不但我公司产品得到了展示，我公司的企业文化也得到了很好的宣传，企业文化是一个公司成功的底蕴所在，所以说这次展会满足甚至超出了我的预期，这就是我最大的收获。

主编：非常感谢您对中国警察装备网的支持！衷心祝愿锐迅安防继续更好地实现“为国家公共安全事业不懈努力，为广大客户提供优质产品及服务，竭诚与国内外业界挚友携手共同发展，共同创造辉煌未来”的美好愿景！

纪总：谢谢，中国警察装备网为我公司提供了又一崭新的展示平台，希望我们的合作同警用装备的发展一样能够更上一个台阶。

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栏目主持人／总策划：萧鸿　主编：蔡婷