北京盛世永安警用装备有限公司总经理：吴亚珍

【新秀介绍】

吴亚珍，内蒙古赤峰人，毕业于内蒙医药专修学院。２００８年下半年获得北京市公安局批文并正式注册成立了自己的警用装备专业公司，现任北京盛世永安警用装备有限公司总经理。

吴亚珍：我对现在的事业就是充满了激情
   ——中国警察装备网专访北京盛世永安警用装备有限公司总经理吴亚珍　

记者：吴总，您好！很高兴您能接受我们的专访，我们知道贵公司是一家刚起步不久的从事警用装备经营业务的专业公司，希望通过今天的专访，能够给和贵公司处于同样起跑线上的同行一些启发，下面还是请您给大家简要介绍一下贵公司的情况好吗？　

吴总：谢谢！我公司成立于２００８年，是经北京市公安局批准，专业从事特种警用装备、消防救生器材和刑侦勘察设备等的技术研发及销售业务，拥有一支经过专门培训、综合素质过硬的员工队伍。公司机构设置也较为齐全，有销售部、客服部和研发部等部门，业务范围已覆盖全国多个省市。虽然作为一家小公司，但我们始终把“满足客户需求，追求客户满意”的经营理念贯穿在一切经营活动中，因此我们正在逐渐赢得客户信赖。　

记者：在北京乃至全国，在警用装备行业中，女性老总并不多见，我们很想知道作为美女老总，您是从什么时候开始对警用装备这个看似比较刚性的行业感兴趣的？　

吴总：美女倒谈不上，我想我之所以喜欢这个行业，和我一直以来所接受的环境熏陶是分不开的，刚开始接触这个行业时，是在我哥哥的公司，也就是在这里得到了近乎启蒙的锻炼。但现在自己当老总了，站在新的起跑线上，一切从零开始，面对强手如林的市场竞争，具有很大的挑战，我必须以新思想、新观念、新视野来适应市场的种种变化。不得不承担激烈的市场竞争压力。北京地区从事警用装备器材生产经营的企业比较多，我们公司成立时间算是比较晚的了，这也是我们的劣势。正因为如此我们从一开始就充分利用互联网电子商务平台，在企业宣传和产品推广上下足功夫，公司员工齐心协力，也确实取得了较好的成效，产品也因此快速销往了全国公安政法系统，公司知名度和客户美誉度也得到了不断提高。现在发现自己的确非常热爱这个行业，大家常说事业成功的基础是激情，我对现在的事业就是充满了激情，我相信这也必定是我们公司稳健成长、持续发展壮大的力量源泉。

记者：您除了对警用装备行业倾注了满腔热情以外，您生活中平时还有哪些兴趣爱好吗？

吴总：紧张忙碌地工作一天下来比较辛苦，下班后，通常先去健身房，游泳半个小时左右。再选择自已喜欢的操课，如：肚皮舞、拉丁舞、瑜珈或者芭蕾型体。晚上回来后，躺在床上看下百家讲坛，还有诸如金正昆教授讲的商务礼仪等，如果有空余时间的话还是很喜欢上网。　

记者：一个企业的生存发展总有自己的竞争优势所在，请问贵公司的核心竞争力是什么？作为一家成立时间不长的小公司，凭借什么和同行竞争，企业的生存空间又在哪里？　

吴总：现代企业竞争不仅仅体现在产品和质量上面，还有营销手段和执行力也是竞争力的重要组成部分，曾经的　“好酒不怕巷子深”已经不能适应现今市场的竞争需要了，市场营销水平对企业发展至关重要，已经成为企业发展的核心动力。

企业虽然具备了好的发展战略、制定了可行的工作计划，但最后取得的结果往往却是不尽人意的。这实际上就是企业的执行力不够。企业执行力强说明企业的发展战略适应市场、激励机制十分有效、管理体系非常顺畅、企业文化深入人心。

小企业与大同行的竞争无非就是企业机制的竞争与用人的竞争。机制理顺就成功了一半，形成一种严格有序、人人有责、人人有压力、人人想争先的企业机制和工作氛围是很关键的。但决定企业核心竞争力提高的最终因素是用人。用人包括用对人、用准人、用能人，人尽其才，要有针对性的根据客观环境和需要“对症”用人。　

记者：从事警用装备这个行业给您带来了哪些快乐的事情？举个例子给大家说说吧。　

吴总：人们常说：“兴趣是最好的老师。”我也是深有体会，我喜欢把客户的谈判的过程看作是学习和不断完善自我的过程，它让我明白要想做好企业你必须对自己出售的产品保证其质量与售后服务。经常经历在竞标过程中我公司凭借过硬的产品质量和完善的售后服务体系淘汰了那些因片面打价格战而忽略产品质量和售后服务的竞争对手，每当这个时候内心感觉非常充实和充满快乐。自己所销售出去的警用装备产品服务千万警务人员，为执法人员提供生命安全基本防护保障，为社会安宁做贡献，这就是我从事警用装备行业感到最快乐的事，同时也深感责任重大。　

记者：您对北京地区警用装备行业市场发展现状是怎么看的？您是怎样面对目前同行带给您的竞争压力的？　

吴总：现在北京地区专业生产经营警用装备产品的企业有一、二百家之多，产品的侧重点也都有所不同，也可以说在一定程度上存在鱼目混珠的现象，今年全世界范围内遇到金融危机的影响，政府也特别出台了一些政策措施来保护我们这个行业，诸如停发了警用装备产品《认可证》等，市场也开始逐渐走向规范化，我相信北京的警用装备市场发展对全国的警用装备行业健康有序、合法合规发展会起到良好的带头促进作用。

有一句话说的好：这个世界唯一不变的真理是——永远在变。同行的竞争应该建立在一种良性的基础上，它可以催长产品的生命力。竞争压力肯定有的，特别是在金融危机时期，虽然对警用装备这个特殊行业的企业影响不会很明显，但公司的营业额仍然在一定程度上也有所下滑，这也是考验企业抵御风险危机能力的时候。我也更加意识到没有永远的企业，只有永远的竞争，这也成为我们企业发展前进的动力源泉。正好在这个时候，中国警察装备网给我们提供了一个公平竞争的网络平台，都说２１世纪是信息化时代，互联网正在象家常便饭一样走进人们的普通生活，网络科技的飞速发展为各行各业的经济腾飞注入了蓬勃生机，也为警用装备行业的大发展提供了历史机遇，国家的经济政策也给我们这样的小企业提供了优良的创业环境和很好的表现机会，使我们更加坚定了信心！对于和我们处于同样起跑线上的同行，大家更应该互相学习，取长补短，多多合作，共同提高，为不断提升行业整体水平作出贡献！而实力强的同行是我们前进的榜样，能给我们提供更多的借鉴和学习机会，能够使我们少走弯路。结合我们企业自身实际情况，充分运用现代互联网优势，把握历史机遇，我相信我们发展的步伐会走得更快更稳！　

记者：请您谈一下贵公司的发展规划好吗？具体打算如何实施？

吴总：今年的主要目标是努力扩大对国内市场的占有份额，通过努力加强营销渠道建设，同时依靠网络等一些先进的推广媒介，继续扩大行业知名度，并参加一些具有影响力的展会和积极参与投标。

在企业发展过程中，通过注重企业内部人材的培养，这样可以奠定企业发展的基石。我们计划在１－２年内完善公司内部流程，打造一支高效团队，为客户提供全方位的解决方案和更加快捷的服务。

为公、检、法、司、安全以及特警、武警在实现装备现代化的进程中添砖加瓦！　　

记者：谢谢！我们祝愿您的企业不断向前健康发展，早日实现自己的目标，为执法人员提供更多精良装备作出贡献！也为和贵公司处于同样起跑线上的同行发展作出榜样！最后，您希望通过中国警察装备网对本网网友们说几句话吗？　

吴总：很高兴通过中国警察装备网这个警用装备行业第一媒体认识大家，和大家有个“见面”的机会。作为新人，希望通过这个平台多交一些朋友，向同行和前辈们学习。同时我借此机会，恭祝广大同行事业兴旺发达！恭祝网友合家幸福！万事如意！也祝愿中国警察装备网不断创造更多惊喜！

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栏目主持人／总策划：萧鸿　主编：春阳

编者按：全国从事警用装备行业生产经营业务的专业企业我们目前还没有进行过有效统计，但绝对是一个十分庞大的群体，还有许许多多跨行业经营的企业也不计其数。在北京地区专业从事警用装备产品生产经营业务的企业实力不等、大大小小就集中了大约２００多家，他们为“５．１２汶川大地震”救援工作和成功举办的０８北京奥运安保工作做出了巨大贡献！同时为推动中国警用装备行业发展发挥了至关重要的作用。这些企业在为经济社会繁荣贡献一份力量的同时，也为自身企业生存发展默默承受着巨大的行业竞争压力，我们希望政府有关部门对这些企业的生存发展状况予以必要的关注，并给予及时有效的引导，为企业合法合规开展生产经营业务创造优良的外部环境，促进警用装备市场实现持久的公平有序竞争。共同为加快推进“科技强警”战略步伐，持续提高全警战斗力提供技术升级创新政策扶持！