北京和为永泰科技有限公司总经理：费云健

【人物介绍】

费云健，北京和为永泰科技有限公司总经理，中央财经大学硕士毕业，工商管理ＭＢＡ学历。从事警用反恐装备行业多年，有着非常丰富的行业经验和技术造诣，非常了解国内外最新警用反恐技术装备。

费云健：以和为贵，有所作为
   ——中国警察装备网专访北京和为永泰科技有限公司总经理费云健

编辑：非常高兴费总接受中国警察装备网独家采访，请费总简单介绍一下和为永泰的发展历程和企业现状好吗？

费总：和为经过几年发展，已拥有雄厚的实力，凝聚了一批高素质的人才，打造了一支优秀的企业团队，在客户中享有极高的声誉，已成为行业知名企业。公司坚持“质量为本，诚信至上”的经营宗旨和　“以和为贵，有所作为”的企业文化，努力开发和引进国内外先进的产品和技术，为国家的安全事业做出应有的贡献。　

我公司总部设在北京，并在上海、山东、河北、四川、湖南、广东等地设有办事处。北京总部设有５００平米的超大展厅，常年备有大量样品和现货。２００９年公司又投资１０００万元在江苏成立全资子公司江苏和为警用器材制造有限公司，公司占地面积７０亩，拟建全国最大规模的警用器材生产基地。　

编辑：作为国内警用装备行业具有极高水准的反恐装备知名企业，和为永泰作为一家实力型企业注册资金已达到１０００万元，公司自主研发的反恐专用设备主要有哪些？请费总给我们介绍一下好吗？

费总：在公司创建之初，我们就成立了技术研发部，经过几年的发展已经积聚了一批高学历、高能力的高科技人才，并投入大量的资金在研发上面，目前自主研发产品如：红外伸缩安检仪，车底检查镜、便携式Ｘ光机，全自动路障。对于我们研发的产品，我们在价格和质量上有保障。２００８年公司独家代理了印度的自动升降器，本产品是专为美国特种部队执行任务时快速、安全攀爬建筑物、舰船等而设计，是世界上第一款由电池电源驱动的升降设备。产品操作简单，广泛的应用于特警、武警和公安部门，是反恐处突、消防救援的有力工具。２００９年公司又独家代理了以色列的炸药和毒品立显剂，本产品是美国ＦＢＩ和海军陆战队必配产品，采用了全新的试剂检测技术，产品携带方便、鉴别速度快，使用方便，鉴别准确，在多个国家被广泛采用。公司已通过了ＩＳＯ９００１质量体系认证，从零件采购、检测、部件的生产组装等工序都严格按照ＩＳＯ９００１国际质量标准体系的要求执行；以产品质量“零缺陷”为追求目标，确保为每一位用户提供优质放心的产品。　

编辑：随着全国公安装备水平的不断提高和技术升级，技术装备需求持续放大，行业内市场竞争同时也渐渐呈现一种同质化、薄利化态势。那么，贵公司在竞争中立足并迅速发展凭借的是什么制胜法宝？您是如何看待技术创新和客户需求满足的重要性？

费总：是的，一个企业能否持续不断地进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，成为决定该企业能否实现持续稳定发展的重要问题。尤其是在科学技术发展日新月异、产品生命周期大大缩短的新经济时代，企业产品面临的挑战更加严峻，不及时更新产品，就可能导致企业的灭亡。市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以对产品也就提出了不同的要求。能够适应消费者需求的产品会在市场上存在；过时的，不能满足消费者需求的产品，会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。所有的顾客都希望买到物美价廉的商品，公安政法部门也不例外。你说的这点没错，如今的市场处于同质化、薄利化的趋势，技术在不断升级，我们凭借最新的技术，物美价廉的商品，及时的供货能力，和周到的售后服务这几个方面来满足客户。同时也要靠投入大量的资金做宣传，全面的扩大我们产品的影响力和增加产品的竞争优势。　

编辑：随着政府阳光政务的大力推行，装备用户对于大批警用装备的购买一般走政府采购流程也越来越多了，采购单位比较看重警用装备厂商的一站式方案整体解决能力。和为永泰在这方面创造了不少成功案例，可谓经验丰富，请问和为永泰在激烈的市场竞争中是怎样突破专业的局限性？有哪些特别典型的成功案例可以跟我们分享一下吗？

费总：一站式方案这个提法非常的好，我们公司非常注重产品的一站式服务，从产品销售之初到产品售后服务，我公司提出全新的“保姆式”服务模式，目的在于为客户提供更好的、更优质的产品服务。我们现在的公安、武警等部门用户时间紧任务重，那么产品的培训和售后技术支持都需要企业来协助完成，我公司在这方面做的非常的好，公司专门成立了售后服务部来进行产品的跟踪服务，正是这种优质周到的服务为我们赢得了好评，创造了佳绩。公司曾先后在０８年北京奥运、０９年全国运动会和上海世博会等一些重大项目和活动的采购中多次中标胜出。市场的变化都是因为客户的需求在发生变化。产品制造商固然有价格优势，但是如果都这样想，那么社会上就不会有许许多多的贸易型公司存在。贸易型产品集成商具有的多方面独特优势是厂家所无法替代的。机会对那些有准备的人才有意义，最重要的是在这个市场中要占主导地位，对市场的充分了解，分析和把握非常重要。让采购单位更早更多的接触到你的单位和你产品信息。和为人将继续秉承“质量第一、客户至上”的经营理念，坚持“以和为贵、有所作为”的企业文化，一如既往的为客户提供优质的产品、快速的服务，和更为专业化的运营体系，研发与引进优秀的安全设备，为平安和谐的社会做出更大的努力！　

编辑：大家知道，随着北京０８奥运和６０大庆的远去，警用反恐装备的需求短期内可能不会再出现井喷效应，您认为作为领头羊的北京行业企业下一个拐点会在哪里？我们的行业应该如何适度调整才能持续健康发展，企业才能更好生存？

费总：生意是永远做不完的，社会需要安宁，家庭也需要安全，每个产品在用途上都会有突破，我们的产品不仅在公安，武警等政府部门销售，也可以把产品民用化，让人们在家里就可以自我保护。社会的安定团结是我们企业经营的目标。我们要想有个安定团结的社会群体，也得要把安全送到每家每户。

编辑：纵观整个行业的发展，警用装备这块蛋糕必定会越做越大。和为永泰将采取哪些措施去分享这块巨大的蛋糕？您的团队将用什么方式保持快速发展？　

费总：我还是那几句话：优秀的管理，创新的研发，先进的技术，优质的产品和快速反应能力，“保姆式”周到的一站式服务是公司不断追求的目标。企业的管理团队就象一个人的神经系统和骨架，在企业内起着指挥、支撑、协调等多方面的作用，所以企业想成为优秀企业并长盛不衰，必须打造一支优秀的管理团队。正是因为如此，公司在建立之初就力争要打造一流的管理团队、一流的研发团队、一流的服务团队，我公司要求每一位员工对产品有足够的研究，随时答复客户遇到的任何产品问题。全体员工拥有非常高的热情和积极的态度对待工作中的问题。另外公司始终坚持“质量第一、客户至上”的经营理念，坚持“以和为贵、有所作为”的企业文化，一如既往的为客户提供优质的产品、快速的服务和更为专业化的运营体系，研发与引进优秀的安全设备，为平安和谐的社会做出更大的努力！　

编辑：感谢费总与我们分享了这么多宝贵的经验和企业发展之道，相信和为永泰将迎来更加广阔的发展空间，和为永泰一定会成为行业巨人！最后，请您对本网和网友说几句话吧！谢谢！

费总：我只想说一句话：用心对待每一件事，包括工作。成功会属于为它付出过时间和精力的每一位。

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