中国外贸目前的发展状况究竟怎么样？有人说进出口额连连下降，外贸已经开始“拖中国经济后腿”；也有人说，国际贸易增速近几年持续低于国际经济增速非常罕见，中国外贸能维持目前的现状已实属不易。面对种种评判，我们从中国外贸最基本的构成元素——外贸企业身上寻找到了确切的答案。从即日起，本报推出转型升级外贸故事专栏，透过一个个外贸企业的真实故事，看中国外贸如何一步步扎实前行。

        在安检领域，扛起“中国制造”自主创新旗帜的是一家叫做同方威视的技术股份公司。它是第一家将安检高科技产品出口到发达国家的中国企业，也是目前全球大型安检设备领域市场占有率最高的企业，并且拥有所有关键部件的全部自主知识产权。明媚的春天，本报记者走进了同方威视位于北京密云的生产基地，聆听他们以自主创新作为立足之本的成长故事。

产学研结合

　　同方威视成立于1997年6月。谈起当时筹建公司的原因，同方威视董事、副总裁栗志军回忆说，1996年，清华大学承担的“八五”攻关科技项目大型集装箱检测系统成果通过了国家验收，时任国务院副总理李岚清先后作出10余次批示，明确要求支持这项科技成果的转化，要比进口货搞得更好，价廉物美。同方威视因此应运而生。

　　随后，清华大学十位专家“带土移植”进入同方威视从事技术支持，栗志军告诉记者，产学研相结合是同方威视的一大特色，并为其持续创新提供了源源不断的动力。

         “因为跟清华大学合作融洽，共同面向市场，风险共担，收益共享，公司在战略和操作方面都运营得很好，技术研发得到了非常有利的支撑，能够不断推出新产品，主动看到市场需求的未来方向，并提前布局。”栗志军如是说。

　　如今的同方威视立足自主创新，为客户提供安检领域最先进的技术、品质卓越的产品及安检解决方案和服务，拥有六项“世界之最”，产品的核心技术具有全部自主知识产权。“取得成绩很重要的一点即自己掌控全部的关键技术，这使得威视对客户定制化需求响应速度很快，在行业内很出名。”栗志军自信地表示。

　　目前，同方威视已在全球30多个国家申请了2800余件国内外专利，并在数十个国家注册了商标，形成严密的知识产权保护网。同时，负责起草了IEC62523国际标准，这是中国核工业领域的第一项国际标准。

         对于如何通过专利布局保护自主知识产权，栗志军告诉记者，同方威视从研发阶段开始调研所有的全球专利，并进行布局，从而让竞争对手无法进入相关领域。2015年，公司在知识产权保护方面的投入已达2000多万元。

　　在这方面，同方威视有投入更有收获。采访中，公司总裁办副主任程伟向记者讲述了一个同方威视在美国“逆袭”的故事。

　　2011年8月，同方威视一项前瞻布局的核心专利在美国被启动专利抵触程序，在此之前并没有中国专利权人在美国遭遇类似情况。为了充分维护已获得的专利权，公司成立了专项工作组，由总裁亲自负责，同时聘请国外知名律师积极应对，按照美国法律要求准备相关证据，果断决策，最终美国专利局裁定同方威视在此案中获胜。

“擂台赛”锤炼

　　尽管拥有清华大学的强大技术背景作支撑，但在国际市场“攻城拔寨”依然得经过艰苦的打拼。按照栗志军的说法，同方威视是经过了“擂台赛”的锤炼之后，才在国际舞台一鸣惊人的。

　　时间追溯到2002年。当时的同方威视在国际市场几乎没什么名气，处于起步阶段。他们要竞争的目标是迪拜海关的查验项目，竞争对手则是来自美国和德国的知名公司。

　　程伟戏称当时的场景就像是“比擂台赛”，德国、美国、中国3家公司的设备一字码开，迪拜海关准备查验的车辆在3个设备上都过一遍，美国设备因为不能适应迪拜的高温在试运行一段时间后最先“熄火”，只剩下中德之间的“较量”。其中有一辆车，先走德国设备时被安全放行，到了同方威视的设备检查时则发现有夹层，当时德国人甚至怀疑是不是同方威视查错了。于是被检查的车辆又走了一遍安检设备，可结果依然如此。最后，迪拜海关开箱检查发现车辆真的有夹层，而且竟然是毒品。同方威视“一战成名”。“这是真正地凭实力赢得订单，刚开始迪拜海关甚至并未邀请威视去竞标，而是威视主动请缨，当时公司真的冒了很大风险。”程伟感叹道。

同方威视波兰生产基地

　　凭借着自主创新和敏锐洞察市场需求的硬功夫，同方威视开始在国际市场声名鹊起，与此同时也遭遇了竞争对手的“围堵”。2002年，欧盟对同方威视的产品发起反倾销调查，并征收高达30%以上的反倾销税，此案亦成为欧盟对中国高新技术企业发起的反倾销第一案。“30%多的反倾销税意味着同方威视的产品不可能在欧洲继续销售。”栗志军告诉记者，面对制裁，同方威视没有退却，而是选择在波兰建立工厂，将部分核心部件转移到波兰生产，实现本地化运营。“3年的反倾销，当时申请发起制裁的竞争对手几乎没有拿到什么订单，反而是同方威视扩大了在欧洲的影响力，销售版图也从欧洲扩大到西亚。”

从无名小卒到行业翘楚

　　与国内外经济大环境阴云密布的情况迥然不同，近几年同方威视的销售额稳步提升，其大型集装箱安防设备连续4年市场占有率全球第一，在国内民航领域新增市场占有率也连续多年排名居首。

　　从政治局势错综复杂的中东地区到定制化程度非常高的北欧国家，从巴西世界杯到米兰世博会，从纪念抗日战争胜利70周年大阅兵到亚太经合组织领导人非正式会议，同方威视的产品跨越版图与时空承担着安全防卫工作，其产品及服务已进入民航、海关、铁路、公路、轨道交通、邮政物流、公安司法、大型活动赛事等众多领域，遍布全球140多个国家和地区，也树立了“中国制造”在国际舞台的高科技形象。“如果不是有政治门槛，美国市场也可以进入，我们正在努力。”栗志军如是说。

        说起当下同方威视在全球的品牌影响力，栗志军告诉记者，如今欧美竞争对手纷纷拜访公司并主动寻求合作，业内的国际资深专家也希望加盟威视，理由在于看好威视整体方案的解决能力和一流的研发实力，认为威视是能提供最全产品线的唯一公司，从大型设备到小型产品都能够满足安全检查的全部需求。

　　在接受采访时，栗志军表示，目前同方威视正在着力推广最新的CT系列检查系统，这将是未来非常有市场竞争力的产品，同行们都在进行相关的研发和认证。“威视相关的研发已经有十年的积累，正是一代又一代技术创新的积累，成果才会不断显现。”

　　也许用不了多长时间，旅客在机场过安检时不再需要从行李箱中拿出笔记本电脑和手机，这是坚持持续创新的同方威视为满足市场需求作出的努力。